Эксперт рассказала, как зарабатывать на маркетплейсах Тренинг для предпринимателей в Улан-Удэ прошел на базе центра «Мой бизнес».

Более 200 новых продавцов ежегодно выходят на маркетплейсы. Но успешные продажи не просто удача, для этого нужны грамотная подготовка и понимание рынка. В Улан-Удэ на базе центра «Мой бизнес» прошёл тренинг для предпринимателей. Какие методы и стратегии помогают зарабатывать на популярных онлайн-платформах?

Людмила Бубенцова - продавец с 20-летнем стажем. Говорит, в её магазине наряды на все случаи жизни. Производит всё в Бурятии, но, чтобы найти новых покупателей, сейчас выбирает и новую площадку.

Людмила Бубенцова, предприниматель: Просто пока я не могу понять, что конкретно я должна предоставить. Понимаю, что нужно опереться на тренды, но пока мне интересно, где я буду их брать, как я буду дальше продвигаться, кого я буду нанимать и вообще сколько денег для этого нужно.

Открыть онлайн-магазин сейчас можно в пару кликов. Достаточно выбрать один из популярных маркетплейсов и можно начать зарабатывать. Только на Wildberries около 300 тысяч поставщиков, и, чтобы обойти конкурентов, нужно понять, что продавать.

Юлия Мутовина, менеджер-аналитик по работе на маркетплейсах: Здесь зависит от предпочтений самих людей. Женщины обычно выбирают то, с чем им было бы интересно, с тем, что они сами покупают на маркетплейсах, то есть чаще всего это одежда. У мужчин немного другой подход, такой более структурный - больше смотрят в показатели, прибыли, маржинальность и так далее.

Когда выбрали, задаём вопрос: а будет ли товар продаваться? Рынок меняется каждый день, и то, что вчера стоило копейки, сегодня может принести крупную прибыль. Чтобы держать руку на пульсе продаж, эксперты рекомендуют обращаться к сервисам аналитики.

Юлия Мутовина, менеджер-аналитик по работе на маркетплейсах: Одни из самых популярных это MPSTATS, такой старичок у нас на рынке, дальше HunterSales, Маяк. Это будет полезно не только для тех, кто планирует заняться анализом ниши, выбора товаров, но и даже для покупателей, потому что там есть история цены.

Её новичкам советуют устанавливать ниже рыночной, чтобы привлечь первых покупателей. Или начать с приятных бонусов: бесплатных подарков при покупке. Тренинг провели в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство». Ещё одно обучение по выходу на маркетплейсы пройдёт 22 ноября. Зарегистрироваться на него можно на сайте центра «Мой бизнес».

Людмила Бубенцова, предприниматель: Пока я только как наблюдатель. Хочу просто изучить, потому что поняла, что без цифр мы никуда дальше не двинемся.  На интуиции двигаться я точно не хочу.

16+