Увеличил зарплату в 2 раза за один переход. Чек-лист переговоров

Цены растут – и на коммунальные услуги, и на продукты питания – так что о повышении зарплаты пришлось задуматься всерьез. Ради этого даже решился найти другую работу – но, разумеется, просто так ничего не делается. Как действовать, чтобы при переходе на новую работу увеличить зарплату в два раза?

Как подготовиться

Начать следует с анализа рынка – выяснить, на какую зарплату можно рассчитывать в регионе, где вы собираетесь искать работу, по вашей специальности и при вашем уровне образования и навыков, например, на сайте https://gderabota.ru можно найти такую информацию. Рассчитав, на какую зарплату реально можно претендовать, переходим к подготовке:

составить список всех своих достижений на предыдущем месте работы – насколько увеличил продажи, сократил расходы, ускорил процессы, какие уникальные проекты запустил и т.п., важно, чтобы все это подтверждалось отчетами, графиками, отзывами коллег либо клиентов;
определить три показателя – имеющийся доход, желаемый (вдвое больше) и минимум, ниже которого вакансии рассматриваться не будут;
прокачать навыки, которые сегодня особенно востребованы, но специалистов таких пока немного – например, прикладной ИИ.

Важно сформулировать, как именно ваш опыт поможет потенциальному работодателю в решении его проблем – текущих и будущих. Не стоит при этом сравнивать себя с коллегами или называть сумму без весомых аргументов.

Интервью

Переговоры нужно вести разумно:

Не стоит говорить об имеющейся заработной плате, если об этом спросят напрямую – можно сказать, что ваши ожидания основываются не на ней, а на рыночной стоимости вашей квалификации
Акцентировать нужно не собственную потребность в деньгах, а ту пользу, которую вы способны принести компании.
Не спешите называть желаемую сумму – прежде узнайте, что намеревается предложить работодатель.
Если у вас уже есть предложение от конкурента, не стесняйтесь об этом упомянуть.

Старайтесь не только отвечать на вопросы, но и задавать их, внимательно выслушивая ответы. Это поможет понять, в чем нуждается наниматель – и что вы можете предложить для решения его проблем.

Финальный оффер

Завершить переговоры тоже нужно правильно:

Все договоренности нужно зафиксировать в письменном виде – трудовом договоре либо дополнительном соглашении, соглашаться на устные обещания не рекомендуется.
Не стоит сразу соглашаться на полученное предложение – лучше договориться о следующей встрече через 1-3 дня.
Следует поинтересоваться, при каких KPI ваша заработная плата может быть повышена после испытательного срока.

Во время переговоров важно сохранять спокойствие, даже получив отрицательный ответ. То, что вы намереваетесь сказать, лучше заранее прорепетировать. Чем более тщательной будет подготовка к переговорам, тем выше шансы на успех.

Реклама, АО «Гдеработа.Ру», erid: 2W5zFHU4zkR